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销售增长三维引擎:策略、组织、人才
优化销售策略、重塑组织效能、激活团队人才,全面提升销售战斗力,实现业绩可持续增长。
新品尝鲜:
享1个账号8折,2个账号6折
活动时间:即日-2025/12/31
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在当今激烈的同质化竞争和瞬息万变的市场环境中,销售管理者们正面临前所未有的挑战:
- 战略脱节: 不知如何将公司战略解码并转化为有效的销售策略;
- 组织僵化: 传统销售组织结构反应迟钝,资源分配错位,无法适应新市场、新客户的需求,人均效能低下;
- 管理乏力: 明星销售难留,小白难培养,团队士气起伏不定,激励措施仿佛总是“隔靴搔痒” 。
该为期2天的研讨会不是传统的技能培训,而是一场从战略到执行、从组织到个人的系统升级,旨在为您提供一套科学的管理框架和实用的管理工具,助力打造出一支能持续打胜仗的销售铁军。
一、业务战略与市场洞察
- BLM业务领先模型概述
- 差距分析(业绩差距 vs 机会差距)
- 市场洞察(PEST模型、竞争对手、客户洞察)
- 区域策略选择:量 vs 利润,品牌 vs 非品牌
- 创新焦点:区域可以创新的要点
- 企业案例研讨
二、销售策略制定与落地
- 销售有效性模型概述
- 销售策略制定
- 产品矩阵
- 客户分类
- 渠道选择
- 价值主张
- 支撑销售策略的资源匹配考量
- 企业案例研讨
三、敏捷销售组织构建与排兵布阵
- 组织结构演进与类型(职能型、事业部制、敏捷组织)
- 设计销售组织结构的影响因素:战略推导、管控模式、流程梳理、人才队伍
- 销售团队组织结构的典型场景分享
- 销售人才标准建立
- 人才盘点与九宫格应用
- 人岗匹配三要素:能力、性格、兴趣
- 团队组合与多元化建设
- 不同业务阶段的排兵布阵策略
- 企业案例研讨
四、销售团队人才管理与多元激励
- 招聘趋势与实战技巧
- 绩效目标设定技巧
- 人才任用案例解析
- 人才培养与梯队打造
- 关键人才保留关键与话术
- 多元激励设计
- 物质激励: 销售激励方案设计“十步法”
- 非物质激励“降龙十八掌”
- 企业案例研讨
*价格包含6%增值税
- 掌握一套科学框架,制定致胜销售策略: 学会运用BLM模型与市场洞察工具,精准分析业务差距,从“打乱仗”转变为“打胜仗”,制定出清晰可落地的销售战略与策略方案。
- 设计一个敏捷组织,优化销售战斗力: 掌握销售组织结构设计的关键要素,学会如何根据业务战略进行“排兵布阵”与人岗匹配,构建支撑战略落地的敏捷销售组织,最大化团队效能。
- 激活一支精英团队,保障策略高效执行: 掌握人才与绩效管理、多元激励的核心方法与实用工具,有效吸引、保留、激励顶尖销售人才,打造一支能持续打硬仗、出业绩的高绩效团队。
致力于打破瓶颈、实现跨越式增长的销售领导者、HRBP
1. 购买完课程以后,我需要做些什么呢?
答:请保存好您的订单邮件,美世会在开课前一周致电给您进行课前确认,确认开课后您会收到一封正式的邀请函邮件,具体的课程信息都在通知邮件里。请您确保收到正式邀请函之后,再预定您的机票与酒店。
2. 公开研讨会的讲义怎么领取?
答:线下参与研讨会的学员到教室入座后即可领取讲义。线上参与全景动态直播课的学员,美世会提前一周和您确认邮寄地址,并在开课前3天寄出。
3. 开课后,是否有学员和老师沟通交流的平台?
答:您确认参与课程后,美世会邀请您进入课程微信群。
4. 全景动态直播课怎么在线参与?
答:全景动态直播课使用的软件为Zoom。开课前一天晚上,美世会在课程微信群内发布一条Zoom的链接,开课时您可以直接点击进入直播间,同步参与线下研讨会。
5. 上课时间是几点?有没有休息时间?包含午餐吗?
答:课程时间为9:00-17:00,午休时间为12:00-13:00,课间休息时间由讲师依据实际情况安排。线下公开研讨会配有茶歇与午餐,学员住宿与交通需自行安排。如参加全景直播课,美世将为学员安排茶歇派送。
6. 课程上完是否会有证书?
答:我们会在课程结束时给全程参加的学员颁发美世证书。其中,《国际职位评估(3.1版本)》公开课需通过课堂考试才能获得证书。
7. 我购买课程是用来个人学习的,可以不提供公司信息吗?
答:我们需要您提供公司信息,因为美世的服务或产品仅面向公司 企业客户,请您在注册及购买美世服务或产品时提供您所在公司的公司名称。
如您未提供公司名称或提供的公司名称不真实或不准确,美世有权随时取消您购买美世服务或产品的资格且美世不承担任何责任。如您已向美世支付了服务或产品的费用,美世将实际收到的费用退还给您,您不得主张除前述费用之外的任何权益或收益(包括但不限于利息)。
8. 发票是纸质的还是电子的?发票上开具的内容是什么?
答:美世已启用全面数字化电子发票,包括电子发票专用发票和电子发票普通发票。发票内容一般默认开培训费,如需开具其他类别,请在填写发票信息时备注。
温馨提示
美世提供的服务或产品仅面向公司/企业客户,请您在注册及购买美世服务或产品时提供您所在公司的公司名称。如您未提供公司名称或提供的公司名称不真实或不准确,美世有权随时取消您购买美世服务或产品的资格且美世不承担任何责任。如您已向美世支付了服务或产品的费用,美世将实际收到的费用退还给您,您不得主张除前述费用之外的任何权益或收益(包括但不限于利息)。

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