销售激励方案设计

学习关注未来人才的整体奖酬框架,统合雇主和雇员价值,激活员工活力和敬业度

 

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美世特有的销售有效性模型和销售激励“十步法”,带你玩转销售激励

我们听到总经理的疑惑:公司很重视销售人员,但是似乎他们反映激励不足,公司销售目标始终完不成;销售人员连年流失,是不是我们的销售激励体系有问题?

我们听到销售总监/经理的抱怨:销售人员缺乏工作积极性,销售目标完不成,我在总经理面前“压力山大”。

我们听到人力资源总监/财务总监的反馈:销售人员的工资与市场相比已经不低了,为什么他们还不满足?我们该如何评价销售激励方案的有效性?

面对以上的种种困惑,我们有解决问题的办法吗?如何提高销售激励方案的有效性,以保证激励销售人员达成公司销售目标?美世为期2天的研讨会,将结合公司销售战略,帮助您深入学习美世经典的十步销售激励方案设计流程与方法。我们还将分享较多的工具与案例,帮助您更好地理解与掌握如何在保持合理的薪资成本前提下,制定与销售策略相一致的销售激励体系,有效激励员工努力达成公司销售目标。

根据业务战略规划整体薪酬策略

  • 公司战略分解及实现路径
  • 人力资源策略及人才规划的业务一致性
  • 人力资源现状与规划的差距分析
  • 整体薪酬策略与HR其他职能的互相支持与制约
  • 整体薪酬策略的业务一致性及成本有效性分析
  • 规划整体薪酬策略


销售报酬的现状

  • 销售激励的基础知识
  • 销售激励的现状
  • 提升销售有效性
  •     美世销售有效性模型
  •     销售有效性的要点


销售报酬的目标、流程和方法

  • 六大关键目标
  • 流程:三阶段法
  • 设计方法


深入探讨:美世十步销售激励方案设计方法及工具

  • 报酬理念
  • 适用性
  • 支付水平
  • 薪酬组成
  • 杠杆
  • 绩效指标
  • 设计薪酬结构
  • 绩效目标
  • 支付频率
  • 管理规则


案例分析及总结

 

*价格包含6%增值税

  • 了解不同销售模式对应不同的销售激励方式,并准确把握本公司的销售激励方式
  • 学会选择正确的薪酬组合和有激励效果的奖金机制来设计销售薪酬,建立销售激励与公司业绩间的正确关联
  • 掌握修订和完善销售人员绩效管理体系方法,确定不同的绩效和付薪水平,以准确评估销售人员的业绩
  • 行业典型案例分享
  • 涉及或参与销售激励方案的相关人员,包括但不限于公司总经理、销售总监、财务总监、人力资源总监、销售激励专业人员等;
  • 特别建议公司销售总监/经理和人力资源总监/经理同时参加

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