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销售潜质测评
基于成功销售人员素质模型与科学评估方法，助力企业精准识别销售人才能力现状，优化选拔策略，针对性提升销售技能，打造高绩效销售团队。
注：本产品每1份含15个测评账号。如需超过15个但不到30个账号以及类似情况，可联系客服更改价格。
测评组合内容：
➨通过全面测量各类销售岗位所需要的胜任力素质，直接快速地判断个人的能力优势和待发展领域
➨测评工具与测评报告的设计可以根据人员能力模型进行高度定制化设计
测评组合信息：
| 测试组合 | 人格问卷 | 内驱力测试 | 心智能力测试 | 销售知识测试 /销售情景判断 | 客户导向测试 | 时长（分钟） | 题数 |
| B2B资深销售 | Y | Y | Y | Y | Y | 135 | 134 |
| B2B初级销售 | Y | Y | Y | Y | 105 | 111 | |
| B2C资深销售 | Y | Y | Y | Y | Y | 120 | 165 |
| B2C初级销售 | Y | Y | Y | Y | 90 | 142 | |
| 快消品销售 | Y | Y | Y | Y | 80 | 131 | |
| 渠道销售 | Y | Y | Y | 55 | 114 | ||
| 零售店内高级销售 | Y | Y | Y | 61 | 115 |
应用场景：
➨销售招聘——精准筛选高潜力候选人
➨团队盘点——诊断销售团队能力结构
➨人才培养——针对性提升销售技能
➨绩效优化——复制高绩效销售特质
工具优势：
➨场景化精准评估：适配B2B、B2C、渠道、零售等不同销售场景，区分初级/资深销售评估标准，快速锁定高绩效销售人才
➨科学的销售人才画像：精准诊断销售团队能力短板与潜力，帮助企业了解团队现状，发现能力缺口，科学调整销售人才配置
➨数据驱动决策——提供可落地的潜力分级能力报告，帮助企业制定有效的培训和激励策略，指导销售团队的持续发展
测评示例- B2B资深销售
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销售知识 商业机会评估 · 客户印象管理 · 陈述讲解 · 克服阻力 · 影响与说服 · 促进成交 |
职业内驱力 |
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自我管理 自控力 · 自信心 · 抗压能力 · 成就导向 · 学习敏锐度 |
成就
成长
权力
金钱
认可
自主
关系 |
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销售流程管理 结果导向 · 规划与执行 · 积极主动 · 信息搜寻 · 坚韧 |
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客户关系管理 同理心 · 建立人际网络客户 · 服务导向 |
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商业敏锐度 市场意识 · 战略承接 · 品牌建设 |
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领导素养 团队管理 · 协商与说服· 问题解决和决策 · 以身作则 · 逻辑思维 |
购买流程：
成功的销售具备哪些特质？
了解如何通过销售能力测评找到合适的销售人员。
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销售什么： 制定销售方案前，了解买方的需求 |
 如何销售： 了解如何制定出满足客户需求的解决方案和报价 |
销售给谁： 了解买家的用户画像，如需求和支付能力 |
通过我们的销售测评工具对所需的销售能力进行评估
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评估方案 |
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虚拟评价中心 |
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将测评工具、案例模拟和专业实践结合起来 在针对高级和复合型销售人才招聘的模型框架内开展评价中心。此外，您还可以通过线上方式运行美世 | Mettl评估中心。 |
错误的选聘对销售团队而言是代价高昂的！节约不必要和可避免的支出
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节省成本和时间 通过做出快速的招聘决策 |
基于数据 做出招聘决定 |
招聘文化价值观的同路人 能够长久留任的员工 |
我们的销售选拔模型能够对关键能力进行评估，从而发掘出最有可能成功的销售专家
美世 | Mettl销售选拔模型：通过对销售岗位的针对性研究得出的关键能力
| 通过数据分析帮助您确定关键优先事项，让您能够节省时间并做出更好的业务决策。 |  沟通技巧 |
 数据分析 |
 问题解决能力 |
 决策能力 |
| 通过评估销售人员的个性特征和行为能力来评估其真正的潜力。 | 自信 |
学习能力 |
韧性 |
自我认知 |
| 这些测评要求候选人在一个模拟实际的情况下展示他们的人际交往能力。 | 建立人脉 |
协作 |
了解客户需求 |
谈判 |
| 通过科学验证的工具评估销售管理者的领导能力，识别待发展领域。 | 战略思维 |
积极主动 |
鼓舞他人 |
以结果为导向 |
| 销售人员的工作方向应该与组织目标完全一致，因为他们代表组织本身。使用我们的测评工具对这些特质进行评估。销售技能评估 | 计划和组织能力 |
问题解决能力 |
决策能力 |
以结果为导向 |
我们根据销售场景、岗位、资历和行业定制我们的销售测评解决方案
